作者: 严实 | 2016-01-19 06:22

【广播】：滚蛋吧！盈利模式

在两年前到来的后房地产时代，各种以孵化器之名进行的创投项目招商，大多属于滞销物业的行销包装，2014年9月19日以后，是阿里巴巴的上市彻底点燃了成千上万青年的创投热情，让他们看到了一条轻资产、重技术、建构团队更加简捷容易、不需要大量生产资料却可以任意切入几乎任何一种生产与消费的产业链和供应链。进入2015年，在国家政策的一再倾斜和国家领导人形象代言式的个人激励下，正版的“互联网+”开始发酵，媒体上开始充斥各行各业大量的暴富故事，无论你昨天还是多么不起眼的屌丝，只要你的梦想你的创意，能够从那只互联网神灯里面过一遍，就可以流淌出数不尽的用户、赞美和哗哗作响的钞票。

那只可以把梦想变成现实的神灯却很少现身，绝大多数的阿拉丁们不仅永远得不到自己的公主，甚至远远看一眼的机会都没有。

其中的缘由，不得不说，除了创业者们草台班子太多，空有一腔热情和欲望，缺乏必要的技术和创意能力之外，还有不少的投资人，依旧在沿用传统产业的思维惯性来评估创意产业。

新中国历史上影响力最大最长久的“项目可行性研究报告”，是计划经济年代仿照苏联模式基于制造业，不，准确地说是基于工业制造业的项目评估体系。这种评估体系的最大特点，在立项方面，是以国家基础设施建设和生产资料建设按计划控制为原则，同时因为社会生产力的低下而把社会消费需求也纳入了计划可控;在投资方面，是以国家金融体系内拨款为主、贷款为辅的政策杠杆进行银行财务评估，投资风险往往只是政治风险，而仅有的商业风险(如果有的话)也只是按照多少年也不会轻易调整的静态投资收益率来进行预估，一切“市场”元素尤其是需求元素都是可以事先计算出来。剩下的，就看如何构建企业模式——也就是管理模式和赢利模式了。

不要认为这个时代已经远去，看看我们的身边，除了国家建设银行以外，其他受到严格计划控制的商业银行，至今仍在政治风险远甚于商业风险中考量自己的投资行为，否则这些中国最大的钱袋子，就不会在互联网创投大潮当前作壁上观，就不会在当年若干个小阿里巴巴最后不得不投靠外资否则就只有死路一条的时候投以冷眼。

1980年代中后期，国家金融政策开始向市场经济有限开放，推出了“项目计划经济评价”以补充“项目可行性研究”的不足，其中最重要的改变是增加了动态投资收益率测算以及投资盈亏敏感度分析。这个新的体系无疑是认识到了市场的非计划性，认同了投资回报存在不确定性。但是这个评价体系依然是建立在制造业基础上的，其投资用途，仍然仅限于生产资料、设备费、管理费、人工费、流动资金等传统元素，偶然涉及智慧元素，也必须是价值明确的有权威证书的技术专利。

除了非商业考量的在1990年代推出的项目环境影响评价之外，其他各行各业的商业评估就在国家层面的这两个评估模板中“自由地”发挥想象，套路只要走偏，银行一概不认，于是地下钱庄才有机会，外商投资觊觎得逞。

中国目前到底有多少对创意产业充满敬意的职业投资人，能够理解创意产业的真正价值，在于为特定人群的某个特定需求提供了超乎既有成就、成全内心渴望、再次刷新人类智慧极限，从而建立起想象力与技术结合之上的现实可能。这种可能既可以是一个商业平台以承载诸多的商业模式，亦可以成为一款工具，嵌入各类商业模式中的产品、渠道或终端。适合中国创意项目可靠评估模式的诞生或需假以时日，但是我们现在亟待解决的，首先是砸开传统产业强加在创意产业身上的思维桎梏。

“你这个项目的赢利模式是什么?!”

多少个刚才还在路演台上激情四射慷慨激昂的年轻人，接到这个问题后立即就结结巴巴语无伦次了。经历过多次尴尬狼狈而经验老道的干脆随嘴胡诌，反正他知道这样问的投资人不会认真反驳因为你也跟他一样不懂，你只会接着问他有没有市场调查啊数据多少啊要钱主要用来干什么啊这些他只能继续胡诌的套话。你脑袋里塞满的其实都是你在传统企业传统项目当中的可行性分析，你认为创意者必须拿出他今天的财务损益表才有资格和你谈投资。此时的你更像是一个投机人而不是投资人，你不仅不关注创意者的未来和明天，你对他本人和他的故事也根本没有兴趣。

如果你是故意诱导他胡诌，那么这可能是因为他和你要不要投钱要投多少钱，半毛的关系都木有!

创意项目的精髓，不是可以用公式来计算的物质和金钱投入后的增值，而是人的智慧是否可以改变时下和未来的不可预见性。一项成功的投资，正是能够预见这个创意一旦实现将会带给社会多大的改变。之所以称之为创意产业、创意项目，一定不是仅仅借助于互联网工具简化或改变了传统经营项目中的渠道和流程，而是贡献出一个从无到有，或者从量变到质变的新体验。

创意项目的评估基础，不是成本预算法，更不是中国银行系统投资收益表上预算好的盈亏界限，智慧以及智慧产生的创意本身具有巨大的不可评估性，包括损失的不可评估和收益的不可评估。如果忽视了这一点，如果不承认这一点，就只能继续做传统产业投资，却不合适到创意创投产业来混。

项目实体化以后的管理模式和赢利模式(也叫商业模式)，的确是投资人需要审视和经理人需要全力投入的急所。但是对创意创投阶段来说，问题不在于创意创业者多在忽悠投资人，也在于有些山寨投资人提出的是一个伪命题。就像他要投资一个伟大的画家，却认为投资大约只需要斗室一间的租金和一堆纸笔颜料。搜索一下近年来那些成功的创投项目，相信我们得出的结论会是：只有伟大的职业投资人，才配得上孵化和拥有伟大的赢利项目。

创意投资人可以没有创意，不代表他们不会欣赏创意，评估未知，从当下弱小中孵化未来巨人。任何创造都与世间万物一般鱼目混珠良莠不齐，创意创业者们也不出其外，需要独具慧眼的是投资人，所以不要总拿赢利模式这种蠢问题来秒杀任何一个梦想家。